高轉化率的信息流廣告的落地頁是怎樣練成的？

設計信息流廣告的著陸頁面的時候，你需要帶著問題思考：

問題1：用戶通常是在什么場景下看到我的廣告的？

對應到信息流廣告更具體的就是用戶是點擊的哪一條創意進入到我們的落地頁面的，不同的創意有著不同的用戶關注興趣點，所以我們設計落地頁面的時候也需要去分析怎樣用我們的落地頁面去承載訪客的興趣需求點，用戶的每一次點擊都有背后的原因，體現的關注點和興趣點，那么我們是否有在落地頁面里面去提現這些，如果沒有那么就不怪用戶為什么點擊了卻沒有轉化。優質落地頁更能減少寶貴用戶的點擊浪費。

落地頁面的基本原則：

1.與廣告創意的一致性；及頁面內容要與定向方式、創意保持一致；

2.滿足用戶的需求。

注意點：

1.吸引力強。關鍵內容在首屏呈現，圖文豐富；

2.易讀性強。短時間內讓網民了解服務亮點和賣點；

3.說服力強。有信譽，口碑保障和背書；

4.轉化工具突出。提供咨詢、電話轉化、表格填寫等；

5.相關度。目標網頁是否提供廣告中承諾的信息和服務

6.聚焦。只選擇一項產品能為用戶解決任務的需求，進行深入解釋

7.避免自說自話。選擇產品能給用戶帶來的實際利益，而非單純強調產品屬性。

8.留白。在同一屏幕內，避免信息過多推擠，讓用戶去刷，而不是瀏覽

落地頁本質上是一個說服的過程，最關鍵的問題是“什么決定了用戶的選擇”？本質上是用戶付出的成本《用戶能夠獲取的價值。

1、落地頁的使命是什么？

當用戶通過物料被吸引進來咱們著陸頁后，到底扮演的是怎么一個角色？

其實著陸頁的使命，跟人與人間第一次認識的關系是很相似的，兩個互相不了解的人，會成為朋友，是因為通過溝通，建立起了信任。而著陸頁的使命也是一樣的，為產品賣點和用戶需求間搭建信任的橋梁。

一般著陸頁又分為品牌活動頁和線索收集頁兩個類型，兩種著陸頁需要完成的任務大不相同，下面來給大家介紹一下。 品牌活動頁任務：讓對你一無所知的用戶，知道你是做什么的，能提供什么服務，解決什么問題，并在頁面提供豐富的索引導航，讓用戶盡可能的多了解產品。這樣當運營人員在二次接觸客戶的時候，他們對產品就不會是一無所知，會更容易促成購買。關鍵數據：用戶訪問路徑、互動率

線索收集頁：在低頻高價的產品上更為常見，比如動輒十幾萬的裝修服務，用戶不可能上來就購買你的產品，這時候我們的任務就變成：讓對你一無所知的用戶，承諾產品能替他解決某一個需求，并盡可能的留下用戶銷售線索。收集用戶信息，以便后期通過銷售、運營人肉跟進，提高購買的概率，關鍵數據：線索收集轉化率。

2、用戶為什么要注冊&報名？

無論用戶是注冊還是報名，用戶做這個行為背后動機都是希望有對應價值回報，那么我們在設計落地頁的時候，在轉化環節請求用戶注冊或提交電話號碼，需要把用戶期待的可以獲得價值回報明確的告知用戶，在沒有把賣點解釋清楚前，別著急植入轉化點

3、如何設計線索收集頁

線索收集頁制作首先就是找到你著陸頁的定位點，把產品賣點能替用戶想達成的目標描述出來，再利用產品屬性作為支撐點，提高用戶對產品的信任，最終再給個用戶為什么要在乎這個目標理由，提升用戶購買動機。

常見的線索收集頁轉化邏輯：

第一屏：我是誰，我能提供什么價值（解決第一印象）

第二屏：產品提供的服務，能帶來什么價值（提供購買動機）

第三屏：如何相信我可以帶來這些好處（解決信任問題）

第三屏：如何相信我可以帶來這些好處（解決信任問題）

第四屏：現在報名的好處（解決臨門一腳&）

按照上述思路做的線索收集頁模板。

落地頁設計完以后很關鍵的一部分就是進行可行性測試：一切以數據為核心

邏輯理論上沒問題，如果沒有最終數據證實，它就是錯的。

快速試錯，在你將著陸頁正式推廣之前，你應該做的是首先通過簡單、快速的方式來確定你的著陸頁說服邏輯、頁面框架是否可行。 比如你想到一個產品獨特的價值，那就快速把內容搭建起來，花1000個流量迅速的與之前的轉化數據對比，這個時候主要是測試你的邏輯對不對，不要一開始就死扣細節。